你是如何得到現(xiàn)在的工作的？
我不是“得到”了一個(gè)工作，我是在23年前得到了一個(gè)客戶，借此創(chuàng)建了一家咨詢公司。我的第一個(gè)客戶是蒙蒂唐(Monty
你是否在從事某一專業(yè)領(lǐng)域的工作？
我們的咨詢公司專注于消費(fèi)品、零售業(yè)、旅行和休閑。我們的客戶包括森寶利(Sainsbury’s)、蘋果(Apple)、Liberty、耐克(Nike)、維珍(Virgin)和Jamie
獵頭工作吸引你的是什么？
我通過為企業(yè)介紹人才，向它們提供了解決方案。我熱愛自己的事業(yè)，因?yàn)樗芙o企業(yè)帶來切實(shí)的幫助，這一點(diǎn)最令我感到滿足。
你多久“捕獲一次獵物”？
對(duì)我而言，這個(gè)過程本身與最后找到候選人同樣重要，最關(guān)鍵的是候選人的質(zhì)量，而不是數(shù)量。
你最棒的一次推薦是哪次？
是我在1993年首次為上市公司推薦董事會(huì)人選那次。我當(dāng)時(shí)不敢相信自己居然破天荒的得到了在董事會(huì)層次開展工作的機(jī)會(huì)。西爾斯公司(Sears
最有效的溝通模式是什么？
即使在新媒體時(shí)代，與人交談，最好是面對(duì)面交談或打電話，也仍是最好、最有效的溝通方式。
如何看待社交媒體的作用，例如LinkedIn？
它只是另一種工具。對(duì)我們而言，人際溝通和人際關(guān)系才是獵頭過程的關(guān)鍵。這個(gè)工作的一個(gè)關(guān)鍵部分是建立人際網(wǎng)絡(luò)，這樣我們才能綜合借助知識(shí)、推薦和調(diào)研確定可能的候選人。
如何打電話接洽一位重量級(jí)的候選人？
我在這個(gè)領(lǐng)域從業(yè)已經(jīng)有23年，所以在我打電話接洽的候選人中，有許多我都認(rèn)識(shí)。我只有在確定自己手上有他們想了解的信息時(shí)才會(huì)給他們打電話。
是不是某些行業(yè)的高管比其它行業(yè)的高管更樂于接你的電話？
零售業(yè)者很忙，即使人在店里也經(jīng)常不在辦公桌旁。我對(duì)人有著天生的好奇心和真誠(chéng)的興趣，所以我覺得確定候選人并不難。因?yàn)槲易鲞@一行已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間，所以許多人是經(jīng)人推薦給我打電話的，也有許多人我已經(jīng)關(guān)注了20多年。我經(jīng)常出于興趣去接洽人選，說不定會(huì)有意外之喜。
有沒有什么“行業(yè)秘訣”？
我從來不勸說不愿換工作的人跳槽，必須要在雙方看來都合適才可以。
能否給那些被獵頭聯(lián)系的人提條最重要的忠告？
一定要傾聽，說不定會(huì)有什么機(jī)遇自動(dòng)找上門來，或許能給你的事業(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。
應(yīng)該怎樣與獵頭建立最良好的關(guān)系？
就像南妮麥克菲(Nanny
